Lezione 3. P = PRICE
Il prezzo rappresenta il valore di scambio, o corrispettivo, che il cliente è disposto a pagare per ottenere in cambio il prodotto o servizio.
Nell’area del prezzo rientrano anche le politiche commerciali, quali sconti, offerte, promozioni che incentivano all’acquisto, i termini di dilazione e i mezzi di pagamento.
Le aziende per decidere quale prezzo di vendita applicare, devono tener conto di alcuni fattori :
- il livello medio dei prezzi espressi dal mercato per il prodotto in questione;
- la notorietà del brand che lo propone. Le aziende giovani, a parità di qualità e caratteristiche di prodotto, propongono prezzi inferiori per guadagnare la fiducia dei clienti;
- le (eventuali) caratteristiche uniche del prodotto proposto.
- I costi di produzione dello stesso
